以動銷做業績

以前，我們銷售人員常說“只要產品進了終端，就說明成功了一半！”。但是在當今市場的激烈競爭中，這句話已被改寫成了“產品即使進了終端，也說明不了任何問題”。只有運作好，才能有源源不斷、日益增長的業績，如果不加以運作推動，產品終有一天將成為廢品。

“不動則不動”，不動心思，產品就賣不動。因為隨著躋身終端模式的企業和品種日益增多，品種匱乏的時代早已成為歷史，市場早就進入了“賣方市場”時代。所以動銷服務是決定產品能否生存和成長的核心所在。

以前，我們銷售人員談到“服務”，想到的都是停留在藥店里，幫忙理貨、搬貨、打掃衛生等初級服務。而在如今，這些沒有實質意義的服務，藥房們都不正眼相待，他們最需要的服務是讓源源不斷的顧客進店消費，賺取利潤。

真正能實現這一需求的方式就是“搞動銷”。動銷的頻率、力度將決定著消費者的走向，決定著市場的銷量，以及利益的最大化。因此，作為供貨方，要了解產品在該終端的生存狀況，關注產品銷量。

想要終端進貨–談動銷；想要終端賣貨快–做動銷；想要客情關系長久–持續動銷；想要店員老板都高興–花樣動銷；想要搶占終端，打壓對手–必須動銷！