藥店陳列對了,才能增加消費(fèi)者對你的信心！

1、按GSP要求陳列

藥品與非藥品、處方藥與非處方藥分開陳列；口服藥與外用藥要分開陳列，注射劑也要分開（各柜臺用及時(shí)貼標(biāo)示清楚）。可以的話還可按劑型或用途分柜或分層存放，讓客戶一目了然。

2、同一陳列面按中低高價(jià)格從左到右陳列

藥店商品大都有高中低價(jià)格帶之分。比較合理的陳列是同一陳列面按低中高價(jià)格帶從左到右陳列，且低價(jià)格帶商品品規(guī)數(shù)不低于同一陳列面的品規(guī)總數(shù)的40%。

3、關(guān)聯(lián)陳列

婦科與兒科用藥可以關(guān)聯(lián)陳列。滋補(bǔ)類和維生素礦物質(zhì)類與保健品皆有關(guān)聯(lián)性，鄰近保健品可陳列滋補(bǔ)類，而后是維生素礦物質(zhì)。
另外，維生素礦物質(zhì)類藥品在藥店中主要消費(fèi)群體是老年人和小孩，根據(jù)使用人群的關(guān)聯(lián)性，在其旁邊可陳列老年人用藥或兒科用藥。靠近外用藥貨架可陳列解熱鎮(zhèn)痛抗炎抗風(fēng)濕類、胃腸道類、五官內(nèi)服類。這幾者常與外用藥進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，這樣布局既符合國家法律規(guī)定，又方便銷售。緊挨著五官內(nèi)服用藥旁，依次陳列清熱解毒類、感冒類和止咳化痰類。

關(guān)聯(lián)陳列，在方便顧客購藥的同時(shí)，還能引導(dǎo)顧客購買另一類藥品，增加門店銷售機(jī)會。

4、先進(jìn)先出

在陳列時(shí)，將生產(chǎn)日期較早的藥品陳列在前面，將生產(chǎn)日期較后的藥品靠后。這樣是為了減少近效期商品的產(chǎn)生。

5、易找易見易取

商品正面面向顧客，這樣方便顧客找到。商品擺放要留有充足的空間，方便顧客拿取，體積大和易碎的商品應(yīng)擺放在貨架下層。

【陳列小細(xì)節(jié)】

1、櫥窗的位置最好不要陳列商品，可以用空包裝盒來展示促銷商品。櫥窗位置張貼的POP海報(bào)等要兩書面寫，保證顧客都能看到促銷信息。

2、收銀臺陳列可選擇季節(jié)性商品或價(jià)格較低、體積較小且毛利較高的商品，如：唇膏、口香糖、護(hù)手霜、牙膏、棉簽、花茶、金嗓子等。

3、貨架的黃金位置留給品牌商品陳列。

4、促銷商品，可用爆炸貼來注明，將商品的賣點(diǎn)或優(yōu)惠信息充分展示出來。而會員才能購買的特價(jià)商品，則用“會員專享”來注明；高毛利商品的促銷可以用“店長推薦”等來注明。

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